Rédiger un dossier de réponse
La rédaction de la réponse est une étape importante.
Elle se divise en deux phases :
- la constitution des la partie "candidature" qui va permettre de sélectionner les entreprises candidates par des critères de sélection des candidatures,
- la constitution des la partie "offre" qui va permettre d'attribuer l'offre par des critères de choix des offres, il est fréquemment demandé aux entreprises de fournir un mémoire technique à l'appui de leur offre.
Si la partie candidature est importante car incontournable les entreprises qui sont débutantes en la matière doivent essentiellement porter leurs efforts sur la partie relative à l'offre.
En effet, ce qui intéresse l'acheteur c'est bien l'offre et non la candidature qui ne constitue qu'un "laisser passer".
Il est conseillé de rédiger l'offre avec le plus grand soin car même les entreprises les plus importantes font régulièrement des erreurs à ce stade.
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